Sales Manager / BDM
Klient, Twój przyszły pracodawca to firma technologiczna specjalizująca się w oprogramowaniu dla operatorów telekomunikacyjnych i dużych sieci, które umożliwia automatyzację i zarządzanie siecią oraz usługami.
Lokalizacja: Warszawa
Model pracy: hybrydowy
Zatrudnienie: UoP
Zakres odpowiedzialności:
-
Aktywne pozyskiwanie oraz rozwój relacji z kluczowymi klientami (operatorzy, integratorzy, duże organizacje)
-
Sprzedaż rozwiązań sieciowych (hardware, software, rozwiązania end-to-end)
-
Prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb, przez ofertowanie i negocjacje, po finalizację kontraktu
-
Budowanie i utrzymywanie relacji zarówno na poziomie C-level (CEO, CTO, CFO), jak i z zespołami technicznymi/inżynierskimi
-
Współpraca z zespołami presales, technicznymi oraz delivery
-
Przygotowywanie ofert handlowych, modeli komercyjnych oraz negocjowanie warunków kontraktowych
-
Realizacja założonych celów sprzedażowych i raportowanie wyników
Wymagania:
-
Minimum kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań sieciowych (networking, telco, IT infrastructure)
-
Mile widziana znajomość systemów klasy OSS/BSS
-
Udokumentowane sukcesy sprzedażowe w pracy z dużymi klientami
-
Doskonała znajomość procesu sprzedażowego (enterprise / B2B) oraz aspektów komercyjnych (marża, modelowanie cen, kontrakty, negocjacje)
-
Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych na poziomie zarządczym oraz technicznym
-
Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne i prezentacyjne
-
Samodzielność, proaktywność oraz orientacja na wynik
-
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
Oferujemy:
- Opieka medyczna
- Karta Multisport
- Koszty uzyskania przychodu dla pracowników IT
- Hybrydowy model pracy
- Dogodna lokalizacja biura w centrum miasta
- Regularne wydarzenia integracyjne
