Key Account Manager (OEM) – automatyka przemysłowa

Key Account Manager (OEM) – automatyka przemysłowa, K/M

Dla naszego klienta – międzynarodowej firmy z obszaru automatyki przemysłowej, dostarczającej komponenty i rozwiązania dla producentów maszyn – poszukujemy osoby na stanowisko: Key Account Manager (OEM)

Zakres obowiązków

• Rozwój sprzedaży w segmencie klientów OEM (producenci maszyn seryjnych)
• Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie procesów sprzedażowych w modelu lead → order
• Rozwój współpracy z istniejącymi klientami oraz zwiększanie udziału w ich projektach
• Mapowanie struktur decyzyjnych (R&D, konstruktorzy, zarząd, zakupy)
• Tworzenie i realizacja planów rozwoju klientów (account plans)
• Budowanie długofalowych relacji biznesowych w środowisku o wysokiej barierze wejścia
• Identyfikacja potrzeb klienta i przygotowywanie dopasowanych rozwiązań technicznych
• Współpraca z zespołami technicznymi i wewnętrznymi strukturami organizacji
• Monitorowanie rynku i działań konkurencji
• Praca w oparciu o CRM oraz rozwój pipeline’u sprzedażowego

Wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży technicznej
• Doświadczenie we współpracy z producentami maszyn (OEM) lub klientami z powtarzalną produkcją
• Doświadczenie w sprzedaży projektowej i pracy z długim cyklem sprzedaży (kilka–kilkanaście miesięcy)
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów (hunter)
• Umiejętność pracy z wielopoziomową strukturą klienta i różnymi grupami decyzyjnymi
• Wykształcenie techniczne / doświadczenie inżynieryjne (warunek konieczny)
• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej i budowania wartości dla klienta
• Samodzielność, konsekwencja oraz gotowość do pracy w wymagającym środowisku sprzedażowym
• Język angielski na poziomie min. B2
• Prawo jazdy kat. B

Oferujemy

• Zatrudnienie w stabilnej, międzynarodowej organizacji
• Realny wpływ na rozwój kanału OEM w Polsce
• Atrakcyjne wynagrodzenie
• Premię roczną
• Narzędzia pracy (w tym samochód służbowy)
• Pakiet benefitów (opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie)
• Możliwość dalszego rozwoju w strukturach organizacji